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Como Formar o Seu Preço de Venda

August 10, 2017

 

O preço de venda tem grande influência para o cliente na decisão de compra e defini-lo não é uma tarefa fácil, pois exige que a empresa conheça bem todas as atividades realizadas até o produto ou serviço estar pronto para venda.

 

É comum que estabelecimentos baixem os preços dos produtos, sem critérios e informações concisas, como estratégia de negócio para atrair o consumidor e acaba provocando prejuízos. Em meio aos concorrentes, é preciso ter certeza de que está oferecendo a melhor oferta sem perder a lucratividade.

 

Determinar o preço adequado depende do equilíbrio entre o preço de mercado e o valor em função dos seus custos e despesas. O valor deve cobrir os gastos do produto ou serviço e, além disso, gerar lucro.

 

Conhecendo custos e despesas

Quanto melhor realizada a análise de custos e despesas, a qual demanda um trabalho mais detalhado, melhor estruturado será o preço de venda. De forma breve, entende-se por custos todos os gastos relacionados diretamente as etapas de produção e despesas os gastos provenientes da área administrativa, que não estão diretamente ligados a produção.

 

É importante identificar os impostos que o seu negócio está sujeito, para que a quantia correspondente seja distribuída corretamente no valor dos produtos oferecidos e que esteja incluso no cálculo do preço de venda.

 

O mercado consumidor

O preço de venda carrega os interesses do produtor e consumidor. Esses interesses são satisfeitos quando a quantidade procurada pelos consumidores é igual à quantidade oferecida pelos produtores. A precificação de um bem deve tender sempre para o preço de equilíbrio, ou seja, para o preço em que as intenções de compra se igualam as intenções de venda. Se o preço de mercado for menor que o preço do bem, deve-se verificar os processos anteriores ao consumo e diminuir os gastos para que se adeque o preço de venda.

 

Lembrando que, para o cliente, a qualidade e o valor que o produto acrescenta em sua vida, são pontos que influenciam na decisão de compra e servem de base para saber se o preço é justo ou se não está valendo a pena.

 

Lucratividade

Sabemos que o interesse maior em um negócio é o lucro. Para isso, o valor de venda deve ser suficiente para pagar tudo o que foi feito e utilizado nas etapas de produção, incluindo impostos, somado um acréscimo sobre esse valor. Esse acréscimo depende também, da porcentagem que se deseja ganhar em cima de determinado produto. E com possibilidade de haver desconto, a quantia já deve estar prevista no preço tabelado.

 

O melhor preço de venda vem de uma boa gestão de custos. Como resultado, sua empresa se mantem no mercado e fideliza consumidores. Conhecer os processos de seu negócio evita o uso de estratégias erradas e a perda de dinheiro.

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